Нетворкинг — это не только про получение пользы, но и про создание ценности для других. Построение профессиональных связей требует не просто обмена контактами, а обмена знаниями, опытом и ресурсами на основе доверия и уважения.
Само понятие нетворкинга (от англ. networking — создание сети) означает выстраивание и поддержание профессиональных и личных контактов с людьми, способными повлиять на ваш бизнес, карьеру или личное развитие. Это активный процесс взаимодействия, в котором обе стороны выигрывают от обмена идеями и возможностями.
Зачем нужен нетворкинг
Для предпринимателей, собственников бизнеса и профессионалов нетворкинг играет важную роль в развитии и росте. Вот ключевые преимущества:
- Карьера. Расширение профессиональных горизонтов, получение рекомендаций, открытие новых вакансий.
- Бизнес. Поиск инвесторов, клиентов, партнеров и поставщиков.
- Обмен знаниями. Доступ к опыту и экспертным мнениям коллег.
- Решение задач. Советы и поддержка от тех, кто сталкивался с подобными вызовами.
- Личный бренд. Участие в сообществах и ивентах, которые помогают заявить о себе.
Основные форматы нетворкинга
Офлайн-нетворкинг
Это установление связей вживую — через мероприятия, встречи, форумы. Несмотря на рост цифровых решений, формат личного общения по-прежнему важен для укрепления доверия и построения прочных отношений.
Минусы офлайн-нетворкинга: временные и финансовые затраты, территориальные ограничения, меньше контактов за встречу, возможный дискомфорт у интровертов.
Популярные форматы:
- Конференции и форумы. Например, Билл Гейтс регулярно участвует в World Economic Forum в Давосе. На этой площадке встречаются мировые лидеры. Это возможность наладить контакты на глобальном уровне, обсудить актуальные вызовы и продемонстрировать лидерские качества.
- Семинары, тренинги, мастер-классы. «Бизнес-инкубатор Сколково» проводит обучающие мероприятия для стартаперов и предпринимателей по темам управления, инвестиций и роста компаний.
- Деловые завтраки и обеды. Например, «Бизнес-завтрак в Москве» от компании «Бизнес-ланч» — это возможность в неформальной обстановке наладить деловое общение с представителями разных отраслей.
- Бизнес-клубы и ассоциации. Майкл Блумберг состоит в разных клубах, таких как Council on Foreign Relations, которые способствуют установлению ценных контактов. Аналог в России — клуб «Деловые петербуржцы», объединяющий 140 бизнесменов, проводящий более 100 мероприятий в год.
Онлайн-нетворкинг
Это цифровой формат выстраивания связей, активно развивающийся в эпоху удаленной работы и виртуального общения.
Плюсы:
- глобальный охват,
- гибкость и доступность,
- минимальные затраты,
- возможность пообщаться с разными экспертами в рамках одной встречи.
Минусы:
- меньшая вовлеченность по сравнению с личным общением,
- высокий уровень конкуренции за внимание,
- риски взаимодействия с мошенниками.
Популярные онлайн-площадки:
- Форумы и сообщества. Например, vc.ru — крупнейшее бизнес-медиа, где предприниматели, инвесторы и маркетологи делятся практическими кейсами.
- Профессиональные Telegram-каналы. Например, «Зингер42» — канал Ильяса Зингера для предпринимателей, где обсуждают бизнес-опыт. А в «Таня PROБухгалтерию» публикуются бухгалтерские новости и советы по работе с 1С.
- Вебинары и онлайн-мероприятия. Платформы Skillbox и Нетология регулярно проводят обучающие вебинары для малого и среднего бизнеса.
Частые заблуждения о нетворкинге
Миф 1. Нетворкинг — это способ что-то получить
Реальность: это взаимный процесс. Важно не только брать, но и давать — делиться знаниями, помогать, быть полезным.
Миф 2. Нужно общаться только с влиятельными людьми
Реальность: связи с людьми на разных этапах карьеры часто оказываются более ценными. Никогда не знаешь, кем станет человек завтра.
Миф 3. Нетворкинг — быстрый путь к работе или сделкам
Реальность: это стратегическая игра вдолгую. Доверие не строится за один день.
Миф 4. Интроверты не могут заниматься нетворкингом
Реальность: интроверты часто внимательнее и вдумчивее. Главное — выбрать комфортный формат общения и подготовиться.
Миф 5. Нетворкинг — только для мероприятий
Реальность: знакомства могут происходить где угодно — онлайн, в кафе, через друзей, на форумах.
Миф 6. Достаточно собрать визитки
Реальность: главное — последующие шаги. Напишите сообщение после знакомства, предложите помощь, поддерживайте связь.
Миф 7. Нетворкинг нужен только тем, кто ищет работу
Реальность: это ресурс для роста, обучения, обмена опытом, поиска партнеров и идей.
Как развивать качественные связи
Выбирайте подходящие каналы и места:
- тематические мероприятия,
- профессиональные сообщества,
- онлайн-платформы.
Как себя вести на мероприятиях:
- задавайте вопросы,
- проявляйте интерес к собеседнику,
- помогайте и делитесь ресурсами,
- оставляйте позитивное впечатление.
Онлайн-поддержка контактов:
- делитесь экспертным контентом,
- реагируйте на публикации других,
- участвуйте в обсуждениях.
Принцип «Pay it forward»:
- помогайте без ожидания выгоды,
- стройте атмосферу поддержки,
- делитесь и ресурсами.
Создание личного «совета директоров»:
- найдите 3–5 человек, чьему мнению доверяете,
- периодически встречайтесь и обсуждайте цели и вызовы.
Техника активного внедрения:
- не просто знакомьтесь, но и связывайте других людей между собой, если это может быть им полезно.
Вывод
Нетворкинг — это не про сбор визиток, а про создание системы поддержки, обмена ценностями и совместного роста. Чем раньше вы начнете использовать эти стратегии, тем быстрее увидите позитивные изменения в своей профессиональной и личной жизни. Стройте сеть контактов, которая помогает не только вам, но и другим — и вы создадите сильную платформу для будущих возможностей.
