Инновационные, нишевые или просто нетипичные решения часто сталкиваются с одной проблемой: потенциальный клиент не понимает, зачем ему это. Вы говорите о технологиях и удобстве, а в ответ слышите: «И что это мне дает?» Подготовили пошаговый план, который поможет объяснить ценность даже тогда, когда аудитория «не готова».
